[导读] 在“定位决定地位，眼界决定境界”的主题演讲中，余承东从个人、公司、未来、学生这四个方面强调了定位和格局的重要性。

华为余承东清华校招演讲摘要

9月23日，华为消费者业务CEO余承东回到母校清华大学，现身清华大礼堂分享了关于青春与华为一起成长的故事，并以行践言倾力为华为未来招贤纳士。在“定位决定地位，眼界决定境界”的主题演讲中，余承东从个人、公司、未来、学生这四个方面强调了定位和格局的重要性，以下是演讲要点：

今天非常高兴能够回到清华和各位同学交流，我想通过我在华为22年的经历来介绍华为，也给同学们的择业提供一些参考。今天演讲的主题是“定位决定地位 眼界决定境界”，一个人的定位和眼界可以决定十年、二十多年后人生的高度以及最终成就事业。

在华为人心中：只有第一，没有第二

1993年，我进入了华为，当时华为只是一个几百人的小公司。但当时的华为，已经有了成为中国领先的通信企业的梦想。其实，清华大学 “自强不息 厚德载物”的精神和华为的文化非常契合。1993年底，华为开发了中国第一代程控交换机，当时做一台程控交换机就可以把研发投资收回来。华为便从这里起步，1994年，公司收入迅速增长，成为中国电子百强企业利税第一，这一记录一直保持到今天，而在1993年之前，我们根本不知道自己能不能生存下来。而在2008年到2010年，3年时间华为在欧洲的市场份额从2%增长到超过30%，4G的市场份额甚至超过了欧洲本土的厂家。到2011年，华为消费者业务成立，开始主打自己的智能手机品牌，短短4年的时间，华为智能手机的出货量已经排名全球第三。

这么多年，在华为人的心中只有第一，没有第二。中国有句古话，叫“求其上，得其中；求其中，得其下”，这也是我的哲学观点，这种追求的精神决定了未来的结局。在华为，我们追求的目标就是全球第一，通过不断的努力，我们将来终究有一天会成为第一。我们的追求凝聚了团队的力量，让我们的团队拥有“王者之气”，不断超过对手。

1987年，华为成立的时候，任正非总裁就提出，我们要成为中国最大的通讯企业。当时我们的研发人员只有20多个人，这在当时是不可想象的，但是，正是因为这样的追求，我们才不断的发展。1996年，华为在国内已经进入快速发展阶段，这时任总提出华为要进入海外市场。刚开始，我们得不到海外市场的认可，屡战屡败，但屡败屡战，今天，华为销售收入中超过70%来自海外业务。2011年，华为将业务分成三类，企业业务，运营商业务和消费者业务，目的就是按照不同业务规则在各个领域做大做强。

今天加入华为并不晚，华为依然在高速成长

2014年华为的收入高达465亿美元，在《财富》杂志的世界500强企业排名中，华为位居第228名。去年，华为成为Interbrand发布的全球百强企业中唯一一家中国大陆企业，企业知名度不断提升。今年，华为销售收入有望达到600亿美元，未来几年年收入很快将超过千亿美元，持续高速增长。今天，我要告诉在座的同学：加入华为并不晚，华为依然在高速成长。

华为为全世界提供通信服务，我们在海拔最高的珠穆朗玛峰、海拔最低的加勒比海域，在人员密集程度最高的麦加朝觐圣地、人口最稀薄的北极圈，都实现了通讯覆盖，我们与全世界70多亿人口提供联接服务。华为的企业业务增长非常快，这一块的收入未来有10倍的成长空间，可以达到400多亿美元的规模。在B2C领域，华为的手机上市之后持续畅销，连续三年都有产品获得欧洲最佳智能手机大奖，这对于中国产品来说是非常难的，我们的消费者业务还将保持高速增长，我们希望成为一个能强有力抗衡苹果、三星，受到全球消费者喜爱的品牌。

展望未来：做有远见的挑战者

人类已经经历了三次工业革命，蒸汽时代、电力时代、信息时代。展望未来，现在是一个新的时代，我们正在迎来第四次工业革命，网络化、智能化的革命会彻底地改变人类、社会、世界。将来，手机会更加智能化，机器的学习能力也会不断的增强，所以，未来时代的革命正在来临。

2025年人与人、人与物、物与物之间将实现全面的连接，1000亿联接、85亿部智能手机、65亿联网用户，数字化市场规模达到15万亿美金。2020年之后，中国就将全面进入5G时代，信息传输的渠道将更加立体化，速度也将达到质的飞跃。5G时代的标志是1000亿联接，1毫秒低延时，10Gbps峰值速率，将不可能变为可能。

面对未来的发展机会，作为通讯起家的华为，并没有去追求短期的利益，而是每年把10%的销售收入用于未来投资，在大数据、云服务、新能源、无人驾驶、纳米技术、人工智能甚至未来网络等业务都有远期的布局规划。华为已为未来20年筑下根基，我们追求长远的发展，做富有远见的挑战者。一个企业不管今天多么成功，如果缺乏自我批判和挑战的精神，都将没有未来。所以在这个行业一定要有挑战的精神，一定要勇于挑战自己，才能不断前进！

年轻的华为需要更年轻的你

清华的同学们，你们是未来的精英，心中有“改变世界的雄心”，作为一个有远见的挑战者，华为已经为你们搭建了一个广阔的事业发展舞台！华为邀请大家一起来改变世界！

华为为大家提供了非常宽广的职位选择，无论来自什么专业，通信、电子、计算机、数学、物理、市场营销甚至旅游管理等等，华为都可以提供相应合适的岗位机会，你们都可以在华为找到自己的用武之地。同时，华为提供的全球化工作舞台，可以让大家与世界各国专家坐在一起商讨ICT规划问题，你也可能和影响世界的商界、政界领袖对话，你还有可能参与到国际标准的制定，你的参与可能会决定全球技术的走向。登上华为的舞台，你将有机会改变世界。清华的同学们，如果你们能够在更高的舞台上开拓视野，对你的人生将会有非常大的帮助。

华为的事业在全世界，所以你也会走遍四方，加入华为你将成为世界公民。这里人人都有派驻国外或出差的机会，从销售服务，到研发，到财务，都有外派机会。目前，我们有超过16000多人的中方员工派驻全球，覆盖205个国家，所以在这个地方，你可以和顶级的人才共事，可以站在巨人的肩膀上更快地提升。同时，我们也站在全球的高度来思考工作，在全球各地建立研发中心，获取全球最优秀的人才。

华为工作气氛非常单纯

华为为年轻人提供机遇，过去三年，每年都有近8000名的优秀学生选择加入华为。华为虽然是一家高速发展的大公司，但是我们的团队氛围却非常的单纯、团结。以我自己为例，像我这样一个喜欢直来直往说话风格的人，在别的公司也许早就被干掉了，也只有在华为这样一个单纯的公司里，我能被包容，被接纳，还能做到高管。在华为，你只要专注做事情，这里能为你们提供一个施展才华的大舞台。

华为非常重视员工的系统性学习项目，我们有两条成长通道：管理者和专家。我以前一直想要成为通信专家，这是我学生时代的梦想，但进入华为之后，通过在这个行业的不断积累，促使我成长成为一名管理者。但无论是管理者还是专家，我们享受的待遇都是也一样的，专家同样可以像管理者那样乘坐商务舱，对于华为来讲，我们尊重知识、尊重人才。有的人适合做专家，有的人适合当管理者，我们不是只有一个选择，我们有很多的岗位和机会给大家。华为就是要提供成长、学习、培训的氛围，让大家不断的提高自己的能力。

80后已成为华为主力军

华为提供快速的职业晋升通道，目前我们的市场体系、研发体系中很多人才都是80后，我们的专家中80后占了70%，部门经理中六成以上也是80后；值得一提的是，华为各国家总经理中41.1%是80后，他们统管全球数十亿乃至百亿的业务，在华为最快毕业5年即可晋升为国家总经理，这在其他企业是非常不可思议的，但是在华为却有很多这样的机会。在华为，老员工如果跟不上公司发展了，都愿意把更多的发展机会和空间留给年轻人。

华为也有一套领先的薪酬体系，除了工资之外的奖金越来越高。即便在非洲，员工也有非常好的生活保障和很高的生活补助，以及非常有竞争力的保险保障。华为的薪酬体系能够持续的上升，我们公司的利润除了战略投资之外，更多的是分给员工，所以在这一点上我们和很多企业完全不同，比如我们今年的消费者业务5月份就已提前完成公司年度目标，我们给员工多发了一次年终奖，这是在其他企业中极为少见的。

同时，我们的办公环境也非常漂亮，我们的建筑是世界级顶尖水平，办公室内的空气净化采用了了世界顶级的过滤设备。另外，我们还有专业的后勤服务，大家分布在世界170多个国家，走到哪里都不会感觉到孤独。

华为也非常重视人才的素质，我们最关注三点，也就是“2+1”—“客户导向，奋斗精神和自我批评”。 所以，对华为来说，只要你为公司创造了价值就有成长的机会，所以这不同于在其他公司。同时，我们为优秀人才定制差异化起薪，加入华为，我很负责告诉大家，起薪的待遇并不重要，大家不要过于担忧或者关注这一点。因为我们员工的薪酬回报速度将远远超过你的预期，所以只要对自己有信心，对华为有信心，你的待遇一定会上升。

加入华为，青春飞扬。华为是一个年轻的企业，是一个奋进的企业，希望你所有的梦想在这里可以一起实现！年轻的华为需要更年轻的你！一起勇敢，一起挑战新世界！谢谢！

学生互动问答：

1.问：从您在公司发展的经历来看，哪些方面的素质对您的发展起到了非常大的帮助？

答：清华的校训非常有意义，清华传递的“自强不息”的奋斗精神就是华为非常需要的，这种不断学习、努力、奋进的品质比什么都重要。“厚德载物”说明人的品德、胸怀决定了事业的高度。定位决定地位，人的追求的高度对事业的影响也非常大。作为管理者，带领团队为了目标去追求，保持王者之气，有清晰的方向，强大的执行力，比对手看得更高、更远、更深，同时团队保持团结、凝聚，不为失败找借口，而为成功找方法，创造开放、透明、信任的环境，这些非常重要。华为是一个非常包容的公司，不讲资历而讲贡献，允许犯错也允许改正。

2.问：中国有很多企业都在努力，为什么华为能够成为世界知名品牌？

答：华为是以高科技起家的公司，我们关注客户价值，我们不做低质的产品，所以企业要选择适合自己的道路。中国很多企业过于追求短期利益而不注重长期结果，没有长期持续发展的能力就走不了太远。我们要有真正做百年企业的勇气和行动，所以，一个企业要有追求才有未来。追求No.1是一种境界、一种追求，虽然不一定能够做到第一，但是一定要有这样的追求。

3.问：华为强调埋头做事，如何看待海外外派个人小家和工作的平衡？

答：对华为员工来说会有出差，刚开始可能不能跟家人在一起，但是过两三年，家属也是可以跟着一块儿外派出去，家属也可以开拓视野，孩子在当地也可以上国际学校。也有员工没把家人带过去，自己在海外工作一段时间又调回国内，家庭团聚，多种方式都有。

4.问：可穿戴设备与虚拟技术的未来如何？

答：虚拟现实和虚拟技术在未来的发展有很广阔的发展空间，随着人们生活水品的提升，人们越来越关注自己的健康，可穿戴设备和医疗健康的密切结合是非常有意义的。这些可穿戴设备都能很大程度上方便我们的生活，包括我们的华为手表，也为生活带来非常多的方便。讲到虚拟现实，未来物理世界和虚拟世界将会融合起来。将来能实现用手机甚至手表扫描人脸，就能知道一个人是谁。通过大数据、网上搜索、模型匹配，就可以将一个人所有的信息查出来。这些新的技术华为都在研究，我们希望和大家一起研究一起探索，把它做出来、做好，成为行业的领导者。