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齐玉新:书画市场惨烈洗牌,这11种画廊正在被淘汰
点击:  作者:齐玉新    来源:艺术战争  发布时间:2016-09-16 17:35:33

  

       原题:《这轮洗牌,11种画廊将被淘汰》

 

      导读2008年经济危机,引发中国当代艺术泡沫破灭,大批卖写实油画的画廊破产。同时大量当代艺术家跌回零头价,当年卖几十万的,现在买几千元无人要,当年卖几千万的,现在买几十万无人要。本轮经济危机,中国名家书画泡沫将破灭,大批卖价格虚高书画的画廊将被淘汰,同时一些价格虚高的书画也将跌回零头价,以前卖几百万的名人书画,将来卖几万元也未必有人买。书画市场大洗牌,只有物美价廉的画廊才能生存,价高物差的画廊必然被淘汰。)

 

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      2015年,书画市场形势不好,有目共睹。对这种情况,业内人士基本认为这也是一轮洗牌的过程。在这个淘汰赛中,必然会有一批书画经营者倒下,有的会一蹶不振而出局。市场是残酷的,这是因为你跟不上市场的变化、不迎合市场的需求、不适合新形势下的生存。

 

      这种洗牌,是对旧有行业秩序的打破,也正是这种重新布局,才会有可能让一些书画经营者(画廊、机构)有机会胜出。那么,哪些画廊会被淘汰呢?

 

      一是,带有灰色性质的画廊。

 

      这类画廊,基本靠的是各种关系,比如和某些灰色的关系等,他们基本没有任何营销手段,也不做市场,也不知道市场需求什么,基本就是灰色性质的画廊。这类画廊就是,你下什么订单我就帮你采购什么、价格咱俩说了算。但是,反四风的形势下,这类画廊会率先出局。

 

      二是,以礼品市场为主的画廊。

 

      这类画廊和上面说的那种还有点区别,主要是以忽悠为主,面对一些送礼的买家,比如商业机构采购、老板们送礼用,画廊的作品只需要名头很大或者能忽悠住人,作品质量不高、作者档次良莠不齐。反正买家人傻钱厚。随着整体经济形势和政治形势的变化,他们的市场基本蒸发了,那么,画廊也会很快蒸发。

 

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(中原地区最大艺术品投资集团河南泽华,2015年倒下了)

 

      三是,跟风型画廊。

 

      这类画廊,其实并不是业内人士,他们甚至都不懂这个行业,可能是手里有点闲钱、也可能是前几年从别的行业赚了点钱改行到书画行业来了。因为不懂,他们看别人买啥他们就买啥,颇有点傻子炒股票的意思,你买他就跟着买,至于啥时候卖他不知道,他也没有固定的客户和销售渠道,更别提销售手段了,所以当作品的出口发生变化的时候,他们找不到北了。

 

      四是,投机型画廊。

 

      几年书画市场跟五六月份的股票似的,瞎买都赚钱。很多人就投入了大量资金(包括借贷)来炒字画,跟前几年炒大蒜一样。他们大量囤积作品,不管价格如何、质量如何、作品样式如何,期盼着买了放着就赚钱的,书画市场一脚踏空了,他们都不知道怎么掉下去的,就到负一层了。

 

     五是,瞎炒作的画廊。

 

      这类画廊,一般的是跟几个画廊联手投资,选一个有炒作点的书画家,然后团购某个书画家的作品,以很低的价格(甚至地板价)买入大量作品,然后瞎炒作、瞎忽悠,短时间内把垃圾炒作成大师。随着市场的淘洗和退潮,很多东郭先生便水落石出,一身污泥地趴在沙滩上了。于是,这样的画廊也就挂了。

 

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      (国内历史上最大的画廊,拥有3000员工,1500名书画经纪人的重庆臻纪,2015年倒下了。臻纪老板马某及18名高管已被检察机关批准逮捕。)

 

      六是,没有主打作品和作者的画廊。

 

      今后的市场可能更加趋于专业,专业就意味着特色,你无我有、你有我精,就是说,走专销、代理制。那么,一个画廊跟杂货铺似的,啥都有,都是乱七八糟的作品,没有任何特色,都是大陆货,那么就没有优势。不仅没有品种优势,连价格优势都没有,竞争力也就没有,不死也会在ICU里面呆着。

 

      七是,不触网的画廊。

 

      一个实体画廊,在古玩城租一间房子,每天除了街坊邻居跟你喝喝茶扯扯淡,然后就是靠在大树下面等傻兔子来撞树,一天没有一个客流,肯定不行。这种传统的以等靠宰为营销模式的画廊,完全不适应互联网经济下的竞争。别的不说,仅以中国书法超市为例,一个月1000多万人次的浏览量,如果去掉500万人次去【拍卖区】和【定价区】,那么剩下的500万人次流量平均到500多个专卖店,一个月每家店还有一万人次的浏览量,实体画廊的客流量怎么比?互联网+是趋势。

 

      八是,宰客店。

 

      这是信息不对称和信息不透明造成的营销模式,三年不开张,开张够三年。随着互联网的迅速普及,淘宝已经把很多实体经济干趴下了,谁买东西不打听打听啊,谁不会在网上搜搜啊。所以,要想知道某个人的市场价格,在中国书法超市输入他的名字一搜就全出来了,宰谁啊?把自己宰了吧!

 

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      (曾经号称中国最大的画廊美丽道连锁画廊和它的老板沈桂林,上次经济危机倒下。)

 

      九是,没有思想的画廊。

 

      现在,网商、微商众多,几乎全民皆商。但是,同样是卖面膜的,有的人月入六位数,有的几乎自己都把面膜用了或者给了闺蜜。不会营销、没有思想,仅仅停留在:进货--加价---卖,这么简单的三步营销模式,完全落伍了。你需要有特色、你需要会跟人家讲、你需要培养客户、你需要不断推出新产品。就是狗不理包子,你一百年不变配方,那也门可罗雀。思想决定手段,手段是制胜的技术因素。

 

      十是,卖假货的画廊。

 

      原来,你卖点家伙,买家不知道怎么去辨别,他也没出找人鉴定。现在,买家看上某件东西,立马就会在微信上问问万能的朋友圈,立马就会发在书法超市让大咖们给看看。所以,卖假货的画廊不仅难以生存,你还得注意后脖颈子别挨板砖呢。这年头,钱不好赚,人也不好糊弄了。

 

      十一是,一看形势不好就撒手的画廊。

 

      很多画廊一看今年形势不好,立马改行了,卖手串去了,卖崖柏去了,卖所谓的玉石去了。其实,坚持才是捷径。一看这行业不行你跑了,到那行业没几天一看不行你又跑了,到最后你家都可以开杂货铺了,因为你啥都有了,就是钱没了。市场不好这是现实,但照样有人赚钱,你要分析、要研究,没有哪个行业好赚钱,不然这行业早就黑压压一片人,跟翔上的苍蝇似的嗡嗡的了。整体经济形势不好,那就是没有一个行业好,转行还不如坚守。隔行如隔山,换行业就等于出一门入一门,更难啊。

 

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      经济形势就这样,在抱团取暖之际,还是要思考突围的办法,谁能够坚持下来,谁就能面朝大海、看到花开!

 

      (后记:旧的不去,新的不来。经济危机也是最好的商业机会,它消灭了艺术界的落后阻力,令新的艺术家和新的画廊获得爆炸式发展的成长空间。老的画廊淘汰,新的画廊诞生,这是一种新陈代谢的自然规律,它不被人为意志所改变的。)

责任编辑:红星
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