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龙凯锋:所有传统产业必须电商化,否则死路一条
点击:  作者:龙凯锋    来源:今日头条  发布时间:2016-01-17 11:18:54

 

        当移动互联网来临,物流日趋发达之后,所有工厂生产的产品都面临着销售模式重构的问题。有人说:未来十年,个体户将消失。这句话对,也不对。对的地方是,移动互联网和物流的发达,使专卖店、加盟店等零售终端,面临着巨大挑战。不对的是,服务性的个体户不但不会消失,反而依托移动互联网,将迎来巨大的发展机遇。因为移动互联网,可以为服务性的个体户扩展市场空间,增大利润来源。

 

 

80年代改革开放以来,中国中小企业面临巨大的发展机遇。而中小企业多以股份制、私营为主,他们的销售终端就是个体户。个体户以专卖店、加盟店、专柜等形式,帮助中小企业生产的货物,走向全国各地。所以,中小企业的销售模式,重在建立销售渠道。通过省代理、市代理、县代理(代理类似于批发商),再由各级代理商将货物铺设到个体户在超市或者独立的加盟店、专卖店、专柜等。货物的出厂价到零售价,基本相差一倍,甚至几倍。因为厂家如果不给代理商和零售商预留利润空间,就没有销售动力。

随着移动互联网和物流的发展,产品的销售模式改变为电商平台+物流。电商平台具有快速支付、中介质量担保功能,物流替代了传统的渠道。所以,中小企业的产品由传统的代理商+零售商模式,转变为电商平台+物流+网络推广模式。营销的成本主要是电商平台的入驻费和维护费、物流费用、网络推广三种费用组成。这三种费用,与代理商+零售商的营销费用相比,小得多。这也是为什么电子商务平台的物品比实际店铺便宜的根本原因。

目前所有中小企业产品都面临着剧烈的竞争,根本原因不在于生产的产品问题,而是营销成本面临剧烈的竞争。如果按照传统的批发商+代理商模式,成本居高不下,同质性的产品价格比电商平台销售要高得多,所以积压严重。而依托电商平台的营销模式,大大降低了营销成本,一般产品零售价比出厂价高50%,就有巨大的竞争力。而且销售的市场是全国市场,不再受地域限制。

对广大中小企业来说,要去库存的最根本方法,就是电商化。要电商化,必须寻找最好的电商平台,如果自己建电商平台,一是投入大。二是见效慢,没有烧几年的钱是不会带来流量的。三是维护费用高。所以寻找一个成熟的流量大的知名度高的电商平台,才是最佳的选择。目前B2B电商平台,有慧聪网和阿里巴巴等。慧聪网是专业的B2B电商平台,阿里巴巴更倾向于消费品。零售电商平台以京东、天猫、淘宝、有赞微店、微店、微信小店等为主,我特别喜欢有赞微店,它是一种先进的分销系统,在零售理念上比淘宝天猫强。好的电商平台如何选择:一是知名度高,流量大。二是具有支付功能。三是具有良好的服务。

光有电商平台还不行,还需要选择好的物流企业进行合作。一方面降低物流成本,一方面确保物流速度和质量。京东自己建物流,一般的中小企业不可能和京东相比,只能依托现成的物流企业。

有了物流,下一步就是营销推广了。营销推广最好的方法,就是依托百度、搜狗、360搜索、慧聪网搜索等搜索引擎,购买关键词,然后将关键词与店铺链接。现在网购消费者,一般是搜索关键词寻找自己需要的产品,然后进行价格比较。

所以,对所有的中小企业来说,面临的最大竞争不是产品的竞争,而是销售模式的竞争。哪个企业最先电商化,哪个企业的产品就最先去库存,迅速将产品变成钱,才能投入再生产。不电商化的企业,必然被库存压死,要么被代理商和销售商压死。

龙凯锋:网络知名军事评论员、海军中校自主择业军官,电子商务研究员,历任中华论坛、网上谈兵、新浪国际观察、搜狐军情观察、中国网和平论坛、环球网纵论天下等版主,《今日头条》、凤凰客户端、搜狐客户端、一点资讯专栏作家,多家博客名博。欢迎交流和探讨,微信号long622002072.微信公众号:longkf119.

责任编辑:向太阳
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