创业成功，四个失败诱因要避免

点击：  作者：cooboys    来源：互联网创业圈  发布时间:2016-03-18 11:26:21

 

             【导读】：这是一家曾经风火一时的新创公司，在短短3年间就历经潮起潮落：在募得巨资后曾跻身10亿美元具乐部的成员。但随后却因扩张太快、公司经营无焦点，再加上目标客群模糊、库存过高，最终导致失败。

 

Fab曾被视为全球成长最快的新创公司。这家以设计商品为主的电子商务闪购（FlashSales）网站，曾与数千名设计师合作销售他们独具特色的文创商品或是珠宝饰品，并搭配限时特惠来吸引买家。

 

刚开始经营的前6个月，Fab.com就从硅谷投资者募集到2,000万美元的巨额资金；在公司腾飞之际，募款金额甚至曾达3.36亿美元。不过，Fab.com最终还是以失败收场。

 

2013年7月Fab.com的CEO古德博格（JasonGoldberg）大刀阔斧地全球裁员，3个月后，他向公司主管发出一封信，承认公司所犯下的错误。

 

从他的信中，清楚看到一家新创公司走向倒闭的主要原因：即使拥有庞大的资金投入，如果面对问题不即时解决，公司政策模糊不清，产品无法满足消费者的需求，还是很可能在极短的时间内就崩溃。

 

互联网创业圈|总结：很多时候一个非常好的创业项目往往在最辉煌的时候快速最后失败。我们国内也不乏这种案例：好多家团购网站、电商网站都是在经历早期高速发展，短短几年时间就拿到数亿甚至数十亿的投资后很快步入解体。我们曾戏称这种现象为"撑死富二代"现象，企业不会花钱、不懂管理最终导致"营养过剩"而得富贵病死亡，这的确值得引起所以高速发展的创业企业CEO们深思自身能力瓶颈。

 

下面这4点原因的确很值得计划成立新创公司的人参考与借鉴。

 

1、对消费者的核心价值主张是不是真的厘清，是不是真正创造出属于自己每一个发展阶段的商业模式，是不是真正找到公司的目标客群在哪里。

 

2、商品定位不清，失去核心焦点。

 

3、经营焦点模糊，没有建立一个零售销售与营销的文化。零售业就是商品，营销或是金融工程做得再多，也无法取代商品。成功的零售是商品与供应链的结合，也是商品与营运的结合。

 

4、不断花钱、超额投资无获利、忽略了成本控制，但库存就有成本、有压力，而采购的商品必须是客户喜欢的、需要的、可接受的价钱。