干洗一套西装（上衣和西裤二件）消耗材料成本二元左右，收费25元以上，消费水平高的地段收费在50元以上。洗一件羽绒服材料成本二元左右，收费二十元以上；护理一件皮衣材料成本几元，收费上百元；干洗一件裘皮或貂皮大衣材料成本几元，收费几百到几千元。这样的高利润还有什么项目能够媲美？而且客源众多，人人需要。可以说，干洗行业是目前非常热门、非常赚钱、非常稳妥的投资项目。
那么，选择哪个干洗品牌好呢？我们发现诗奈尔优势明显。为此，中国教育电视台采访了诗奈尔运营商——上海绿环洗染有限公司总裁李金轩先生。
中国教育电视台1套《商道传奇》栏目近日播出了剪辑版，下面是采访记录完整版：
诗奈尔——干洗创业路（完整版）
有这样一个人，他谨慎务实，却放出豪言壮志。
李金轩：我们拥有全中国最好的洗衣技术。
有这样一个洗衣连锁品牌，不惧怕任何同行业的挑战。
李金轩：别的洗衣店不敢洗的，都会拿到我旗下的连锁品牌来洗。
看似简单的除渍、熨烫，却有着独特的工艺。
究竟是怎样的独门绝技，让他带领着旗下的洗衣店独步天下，盈利丰厚？
本期商道传奇为您讲述，李金轩和他的诗奈尔洗衣连锁品牌。
主持人：
说到干洗，一般人想到的无非是洗熨染烫，但是，李金轩十几年来，正是在这简单的事情上下功夫，把诗奈尔的洗衣水平做到了全国第一，今天我就带您领略一下，李金轩的诗奈尔洗衣绝技。
这位看起来沉稳睿智的人就是李金轩，他现任中国商业联合会洗染专业委员会副主任，中国轻工机械协会洗涤装备分会副理事长，上海洗染协会副会长。他引进的美国GEP和意绿王干洗连锁已经在中国拥有数千家连锁店，2012年，他重磅推出新的品牌——诗奈尔。让国人用更优惠的价格享受到更优质的服务，也让加盟商用更少的资本，运营起自己的高端干洗店。让高档次的干洗店投资门槛不再那么高，让加盟商用几万元也能开一家高端、大气、上档次的名牌洗衣店！
主持人：
李先生你好，我知道你在洗染行业中非常有威望。而且不仅在洗衣技术上一直领跑同行业，还可以创造很好的商业模式，让旗下的加盟商都非常赚钱，可不可以简单地介绍一下诗奈尔洗衣连锁品牌。
李金轩：
我从2001年开始进入洗护行业，已经十几年了。我所经营的品牌有GEP，意绿王，都发展得非常好，相信很多朋友也接受过我们的服务。在2012年的时候，我们重磅推出了诗奈尔品牌。
主持人：
以前的品牌都运营得不错，为什么要推出诗奈尔，这个品牌有什么特殊的地方吗？
李金轩：
我们所有的洗衣品牌都定位高端，但是以往的两个品牌因为采用进口的设备，加盟费用都很高，有很多非常想开高档次名牌干洗店的朋友，没能实现创业的愿望。在诗奈尔洗衣连锁品牌中，我们可以以最优惠的价格把我们自主研发、国际领先的洗衣设备提供给加盟商，这样就大大降低了设备费用，同时，配合我们完全免费的员工技术培训，加上现阶段我们不收加盟费用。诗奈尔洗衣可以让加盟商用几万块，就可以开设全中国最顶级的干洗连锁店。
解说：
这就是诗奈尔干洗连锁店，拥有洗衣、洗包、洗鞋、皮具护理、奢侈品护理等众多项目，顾客不仅可以在店内享受各类衣鞋包干洗和护理的一站式服务，还能享受到衣物织补、染色修复等一系列深度服务。无论是脏了，还是被染色，或者破损，拿到诗奈尔，都可以焕然一新！
诗奈尔独家研发的“去渍台“，通过特殊而简便的操作，可以彻底去渍，熨烫平整。经过深度改良的消毒柜，可以让顾客的衣物从内到外消毒杀菌。进口的环保健康新型碳氢干洗剂，让干洗过的衣物手感柔软，而且不啃色，衣物干洗后不会变得褪色老旧。诗奈尔的目的，就是让顾客用平民的价格，感受到不同于一般洗衣店的高档服务。
李金轩的专业团队凭借着多年的洗衣经验，加上自主研发的核心专利和先进的经营理念，让诗奈尔干洗连锁自成立以来，各个加盟店都有很高的盈利。很多创业者也纷纷找到了诗奈尔，要求加盟。短短几年间，诗奈尔在全国各地已经发展连锁店数千家，创造了洗衣行业连锁加盟的一个奇迹。
主持人：
现在我知道诗奈尔知名度非常高了，但是我非常好奇，当初你是怎么走上洗衣这条道路的？
李金轩：
我们家自己的衣物都是送去干洗店洗，但是我发现当时的干洗店无论从规模还是从档次来说，都不是很高，我发现这是一个好的商机，所以我当时决定要做正规的、高档次的干洗店
主持人：
在之前是没有任何干洗方面经验的吗？
李金轩：
完全没有，当时我就从国外进口了一套设备，他们对我有简单地培训，加上我自己的研究，慢慢掌握了干洗技术。
主持人：
从一个外行转入到干洗行业，一开始比较艰难吧？
李金轩：
是的，那时候我即洗衣熨烫，又做皮衣皮具护理，还经常骑着三轮车上门收衣服，是很辛苦，但是经过我的努力，渐渐开始有成效了。我当时的店有80多平米，按照当时的标准，我的店面算大的了，而且各方面都是按照高端的服务来设计的。
主持人：
后来怎么发展到加盟连锁呢？
李金轩：
那个时候我的干洗店风生水起，也算是远近闻名，当时其它干洗店普遍都比较小，店面的服务和技术都不是很好，于是很多干洗店老板都找到我，希望能够学习我的技术，做我的加盟商，就在那个时候，我开始进行连锁加盟推广的。
主持人：
当时的效果怎么样？
李金轩：
非常好，一路发展都很顺利，我觉得之所以加盟商信赖我，是因为我们的技术非常过硬，能够帮加盟商赚到钱。我们的加盟店现在已经有几千家了。
主持人：
几千家？我们的连锁店已经发展到了几千家吗？
李金轩：
是的，我们正在努力让我们的加盟店达到两万家，能够让全国更多的顾客享受到最好的服务。
主持人：
真的是非常不错，现在依然有很多的朋友想要创业，你觉得想要创业成功，需要哪些条件？
李金轩：
其实我的创业路很艰难，刚开始开洗衣店的时候，也出现过给客人洗不干净，甚至洗坏的情况。那个时候我就特别希望能有专家对我进行一些指导，后来我成了专家，所以我才做干洗店的加盟连锁，也是为了让创业者少走些弯路，少承受一些不必要的失败。
解说：
经过了十余年的发展，李金轩深知创业不易，推出诗奈尔干洗品牌，就是为了能够继续降低干洗行业的门槛，让没有经验、没有资金的创业者也能开起一家自己的高端干洗店，赚到人生的一桶金。在诗奈尔总部的培训基地里，每天都有加盟店的员工和老板前来接受免费的培训。
【诗奈尔总部培训基地】
李金轩：
这就是我们的培训学校，我们教授的课程非常详细，科目也很明确。有设备操作维护教室、熨烫教室、去渍教室、洗鞋教室、织补教室、洗涤事故救治教室、染色教室，每个科目都必不可少，为了让没有任何经验的加盟商能够顺利开店赚钱，我们还设置了前台收银的课程，包括员工的接待礼仪，怎样和客户交谈，都有一系列的培训。可以说我们的加盟店只要把员工送来接受我们的免费培训，回去之后就可以马上工作，成为新的洗衣专家，而且总部培训出来的员工，在全国各地的服务质量和水平都是一致的，完全不用老板操心。
主持人：
这个就是你之前提到的去渍台吗？
李金轩：
是的，这是我们自主研发的比较独特的设备，不仅使用简单，而且去渍效果非常好。
主持人：
我可以试试吗？
李金轩：
没问题！
主持人体验去渍台后说：真的是非常好学，相信一般人都能学得会，开这样一家洗衣店，对老板和员工来说，应该都很轻松。
主持人：
我采访过一些干洗品牌，他们都存在一个问题，那就是：技术好的加盟费高，加盟费低的并没有自己的核心技术。对于诗奈尔，你怎么定位？
李金轩：
首先我非常有信心，我们拥有全中国最好的洗衣技术。因为我们在这个行业中已经十多年了，我们培训基地的老师有的是国家级洗衣专家，有的是全国洗衣大赛的裁判，有的是国家洗衣师考试的考官，有的是中国洗染业高级讲师团的高级讲师，都是在业内非常有名望的。所以我很有信心，那就是诗奈尔的技术全国首屈一指，而暂时还是免加盟费的。
主持人：
暂时免加盟费？也就是将来还是会收取加盟费的？
李金轩：
是的，我自己就是一个创业者，我知道创业者都非常不容易，有的并不能承担很大的风险。所以，现在诗奈尔并不收取加盟费，只收设备款，这就让创业者几乎没有了风险，但是公司要发展，将来还是需要收取加盟费的。
主持人：
可以说现在是一个加盟的好时机？
李金轩：
对！
主持人：
看来开设一家诗奈尔真的如你所说，不需要从事过洗衣行业，也不需要经商经验，而且不用加盟费，开店简单，但是能不能赚到钱，是创业者最关心的问题，我们的加盟店一般的盈利水平是怎样的呢？
李金轩：
有的一年可以赚三、四百万，有的可以赚七、八十万，有的赚五、六十万，这个根据加盟店的地段和周围居民的消费水平而不同。
主持人：
有没有印象深刻的加盟商呢？
李金轩：
印象深刻的加盟商挺多的。其中有一个加盟商，她是销售奢侈品皮具的，很多客人都来询问他有没有护理包包的业务，她觉得这是一个商机，于是他拿了一个很难护理的破损包包，到很多干洗店加盟总部去考察，但是都没有人能够帮他修复，有一天她来到我们总部，我们帮他处理得非常好，和新的一样，他当时就决定和我们合作，成为我们的加盟商，在他的包包店旁边开了一家我们的加盟店。其实很多加盟商都是拿衣物和皮具亲自来试验了效果之后，才选择加盟的。
主持人：
我发现你对诗奈尔的技术非常有自信啊！
李金轩：
没错，我在这个行业这么多年，我知道自己的技术是中国最领先的。很多别的洗衣店不敢接的衣服都拿到诗奈尔来洗，甚至很多过去其他品牌的加盟商最终也会选择和我们签约。这一点我非常有信心。我也非常欢迎有志于从事干洗行业的创业者能够选择我们，打电话，或者来考察，可以带来需要干洗的衣物和需要护理的皮具，保证可以让你满意！
主持人：
聊了这么长时间，给我的感觉诗奈尔的风险的确还是很低的，赚钱比较容易。如果我想创业，加盟诗奈尔，总部能够提供哪些帮助呢？
李金轩：
虽然现阶段不收加盟费，但是我们对于加盟商的服务是不会打折的。诗奈尔总部成立专业部门，负责所有加盟商的店面设计、设备安装调试、带店指导、售后服务、耗材配送等工作。开店前总部对加盟店进行一段时间的培训，包括人员技能培训、业务培训等。同时，每周都组织加盟商在公司的直营店亲手操作，现场实践。经营期间，总部对加盟店的服务进行监督管理，一旦发现问题，马上就能够解决。
主持人：
从技术到营销都有扶持对吗？
李金轩：
是的，前台接待也非常重要，她的礼仪，怎样和客户拉近关系，还要识别面料，收衣的时候要检查是否有破损，等等等等，每一个细节我们都为加盟商考虑到了。技术上老板几乎不用操心，老板只需要在我们的指导下做好宣传和业务拓展就可以了。
主持人：
说到宣传，如果我刚开始没有客户，这种情况怎么办呢？
李金轩：
我们有很多办法，从地面宣传，到网上洗衣等等，有很多成体系的营销策略，让新的加盟店快速寻找到客人。最近我们推出了微信营销的一整套模式，通过微信公众号和朋友圈等等方式，配合上我们独特的营销系统，整个方圆十公里的客户都是你的。而且总部还在不断地扩展新的营销模式，在免费的培训中，会不断给加盟商传授的。
解说：
每时每刻，诗奈尔的专业团队随时待命，就是为了给加盟商最为坚实的支持。加盟商在经营当中遇到的所有问题，只需要一个电话，就能够得到精确的指导和专业的建议。诗奈尔总部对于店员和技师的培训，让老板从繁重的管理中解脱出来，无论是初次创业的年轻人，还是专业知识欠缺的外行人，都能够无忧创业，轻松上手，让创业者实现他们的财富梦想。
主持人：
诗奈尔未来有怎样的计划呢？
李金轩：
我们准备加盟店发展到一万家后开始收加盟费。我们还准备在全国各地陆续设立分公司。我们正在筹备股票上市，相信不久的将来，我们将成为中国洗衣行业首家上市公司。
主持人：
我们的观众有很多创业者，你有怎样的创业心得，可以分享给他们吗？
李金轩：
我送给创业者十六个字：选好项目，把握时机，学好技术，必能成功！
采访洗衣消费者
消费者1：
现在我基本不在家洗衣服，都是到干洗店洗。对比了很多家之后，我发现，诗奈尔这家店服务最好，很多衣服洗了很多次都没有变旧，还是很软，很新，价格也不贵，总之就是，我见过的干洗店里，性价比最高的，我已经成了他们家的高级会员了。
消费者2：
我平时工作忙，没时间洗，也没时间拿去店里洗，诗奈尔就派人到我家去取，给我节省了不少时间，关键是，无论是普通的衣服、名贵的衣服，还是皮包、鞋子，他们家是一条龙服务，成了我的贴身管家，真是太棒了！
消费者3：
我的这件衣服拿到很多地方都洗不了，关键是它有一个破洞，别人不敢洗，也没法补，没想到诗奈尔不仅把脏的地方洗干净了，而且还把那个破洞修补得完好无损，跟新的一模一样，而且手感特别棒，很柔软，真是太让人意外了。以后，我洗衣服就认准诗奈尔了！
消费者4：
诗奈尔有一个去渍台，我在别的干洗店都没见过，感觉特别专业，很多污渍我都觉得根本不可能除掉，结果拿到这儿，他们轻轻松松就搞定了，确实很震惊，我非常喜欢，这不，我还拉着我的朋友来洗了，好东西要跟大家一起分享嘛！
消费者5：
我有件挺珍贵的衣服，脏了以后一直没舍得拿去洗，主要是怕洗坏了，正愁呢，就看见朋友圈有个朋友也有一件差不多的衣服，他是拿到诗奈尔干洗的，效果特别好，我看了他发的照片，洗过之后跟新的一样一样的。我二话没说，拿着衣服就来了。还真别说，单看这儿这么多客人和这店面的感觉，我就知道肯定没来错！
消费者6：
我们家孩子的皮肤特别敏感，以前在外面也给他洗过被子床褥，但是他睡了以后就会起小红疹，但是后来拿到诗奈尔这边来洗了以后，他就没有因为洗衣剂里面的化学物质产生过敏，感觉诗奈尔特别专业，特别环保，我家孩子特喜欢，嚷嚷着他的衣服一定要来这儿洗，他才肯穿。现在，我们全家人都成了诗奈尔的忠实粉丝。
采访加盟商
加盟商1：
我三个月就收回了所有的投资成本，因为诗奈尔有各种特色服务，而且我们开店前都会去总部开展一个系统的培训，很快就能上手操作，好的口碑一起来，一传十十传百，大家自然而然就来了，再加上我们平时也参加总部的免费营销培训，做一些宣传促销，根本不用担心客源。
加盟商2：
我们的客流量几乎是不分时候，像现在下班高峰期人就会比较多一些，大家把脏衣服放在这里，高高兴兴的带走洗好的干净衣服，而平均每个人都会消费80元以上，大家都是充分信任我们这个干洗品牌才会长期在我们这里消费。客人多了，自然就赚钱了嘛！
加盟商3：
加盟诗奈尔之前，我对比了很多企业和行业，发现诗奈尔的总公司非常有实力，注册资金上千万元，有自己的专利技术，使用的产品有质量保证，非常值得信赖，而且没有加盟费，设备费用又特别低，我就感觉，自己花了很少很少的钱，加盟的却是一家真正的名牌洗衣店，使用高质量的顶尖设备，学到的是真正的洗衣技术，消费者都特别喜欢，我自己这个小店收入也非常可观，很开心。
加盟商4：
总部实力很强，奢侈品皮具护理、织补这些技术都是独一无二的，给我们吸引了不少顾客，很多人都是冲着这个来的。我自己就感觉，加盟了诗奈尔，做起生意来很轻松，总部还免费为我们培训店员，从收银到技术，从礼仪到客服，全部都是手把手教，就连管理和营销都是免费教授指导，我参加总部举办的微信营销培训班，现在可以坐在家里数钱了。
加盟商5：
做诗奈尔的加盟商挺省心的，总部主动在合同上注明了对加盟店设备免费上门保修二年。以前有朋友也加盟过别的干洗店，也说免费维修，结果是让他自己把设备拉到总部，光运费都上万，他非常无奈。可诗奈尔是免费上门，而且说到做到，有一次机器出了小故障，我一个电话，总部就派人过来了，一分钱没收，很快就解决了问题，我的生意一点没耽误，而且越做越红火，我就觉得，加盟诗奈尔这个决定真的是太对了，我那个朋友知道后，也打算加盟一家诗奈尔呢。
加盟商6：
之前我没有认真调研，加盟了另外的一个品牌，后来发现不仅设备差，技术也不到位，经常洗坏客人的衣服，特别烦。后来我仔细研究，发现诗奈尔的设备都是公司自主研发的，有核心技术，有专利，而且还有很多独创的洗衣技术，我毫不犹豫地加盟了诗奈尔。希望诗奈尔能够继续大力宣传，让全中国的人们都能享受到这么便宜又好的服务。
加盟商7：
我加盟诗奈尔算是机缘巧合，有一次我把我的包拿到诗奈尔的店里去洗，结果洗的很干净，还把坏的部分给修好了，完全跟新的一样。当时，我正好有经商的念头，而且干洗的市场前景很广阔，尤其是环保干洗、洗衣洗鞋洗包一条龙的这种模式肯定大有发展，我就毫不犹豫地加盟了。生意很红火，可以说加盟诗奈尔彻底改变了我原本的生活状态，家庭经济也越来越宽裕了，我正准备开第二家店呢。
加盟商8：
总公司是很有经验，也很有实力，加盟诗奈尔让我少走了很多弯路，少浪费了不少时间，直接就进入了良性的经营状态，现在我们一天的客流量大概在100个人左右，每位顾客基本消费80块，即使是生意最少的一天也能净赚2000块，回头客特别的多，赚钱特别轻松。说实话，我这是第一次经商，以前也没干过干洗行业，没想到在总部学了一个月技术就能把诗奈尔经营这么好，真的很开心，我打算让我妹也加盟一家，跟我一起赚钱。
采访考察商：
考察商1：
我感觉环保干洗是个潮流，市场空间很大，我过来考察了一下，发现公司有上千万的注册资金，实力确实强大，而且还有很多专利产品，获得过很多荣誉，还有一个强大的培训学校，关键还免费，我相信，总公司未来肯定能够把诗奈尔的市场拓展得更大更广，总之，技术和服务都非常有保障，市场前景好，利润空间大，收回成本快，所以我就把合同给签了，感觉马上要财源滚滚了。
考察商2：
我以前没做过这方面的生意，但是家里人经常去干洗店洗衣服，后来，我老婆发现了诗奈尔，洗衣洗包都特别棒，尤其是他们的修补技术，我老婆特别喜欢。她回来就跟我说，这个特别好，很有市场，正好我看到了电视上也在宣传诗奈尔，我就毫不犹豫到了总部考察，这个公司确实很值得信任，而且总部为了照顾加盟商，现阶段还不收加盟费，我觉得现在做的话，正好是最好的时机，再晚做一些，就不能够抢占商机了。所以，我二话没说就把合同签了。
编后语：
李金轩是一个创业者，凭着一股韧劲走到了今天，他深知诗奈尔品牌创立的艰辛，所以他更会去考虑，如何让他的加盟商实实在在地赚到钱。也许，这种朴实的精神，正是这么多加盟商跟随他的原因吧。
回顶部