中印边境对峙的幕后功臣，竟差点被一张A4纸贱卖！

 

最近印度又在边境搞事情了。为什么印度这么狂？有一个冷知识，大家可能会忽略——地理上来讲，班公湖离印度的工业区非常近，而离中国的工业区非常远。

 

班公湖距离乌鲁木齐1327公里，距离拉萨1265公里，相当于北京到杭州的距离，但是班公湖距离新德里只有600公里，不仅距离只有一半，而且大部分路程都是温暖湿润的平原。

 

战争打得就是工业，印度从首都拉人拉货过去那么近，我们就算从拉萨乌鲁木齐拉人拉货比印度远一倍，这个仗，看上去没法打了。但就这么好的条件，印度发挥得着实有点辣眼睛。

 

今年6月份，印度通往前线的运输生命线上，一辆卡车竟然把铁桥压断了，两个司机掉进河谷，前线士兵和7000名村民被迫断粮。

 

九月，他们的将军接受采访时表示，他们运往前线的物资全靠一条255公里长的公路。如果不打仗，他们每年可以往前线运20万吨物资，但是今年印度在前线屯兵20万，所以需求翻了一倍，而他们要赶在冬天来临前运输完将近30万物资……

 

 

反观解放军这边，小日子简直过得不要太安逸。你印象中的前线哨所，可能在冰天雪地里与世隔绝，没有路没有电，但其实从2017年开始，所有边防哨所已经基本解决了饮水、吃菜、用电、取暖、洗澡、吸氧这六个方面的问题。你们看啊，床头有24小时的吸氧机，发电有太阳能和国家电网，吃的有菜有肉，还有健身房和热水，他们的营房是扎实的固定建筑，中间还有阳光房可以种菜……

 

 

 

 

 

这种强大的基建能力，离不开徐州重工旗下的一款神秘的高达——全地形挖掘机ET110。

 

一般的挖掘机和坦克很像，底下是履带，但是ET110是四个轮子，四条腿，随时随地可以站立、行走，可以攀爬最大45°的斜坡，曾经在央视的镜头下翻过四米高的高台。也就是说，一般的挖掘机过不去的沟渠和坡地，ET110都能过，所以他又叫做全地形挖掘机。

 

从ET110在中国研制开始，它的目标就是登上青藏高原。2006年，ET110在青藏高原正式通过验收，甚至因为实验效果太好，两台样机还被强行留下了一台。从此之后，ET110就在高原服役，解放军工兵跑到哪里，它就跟到哪里。

 

我没有查到军方特意宣传这款挖掘机的报道，只有《国防时报》在B站发的一个视频里，出现了它的身影。我在今年7月的时候写过这个挖掘机，有读者说，他的好战友就在舟桥部队，装备很牛逼，但是不能对外说细节，估计就是ET110这种神秘的大杀器吧。

 

 

建国70周年的花车游行上，江苏省的花车选出了三个科技代表：“神威太湖之光”计算机，“蛟龙号”深潜器，和全地形挖掘机。徐工集团还有一个自营电商网站螳螂网，画风有点土嗨，名字听上去和挖掘机拖拉机八竿子打不着，但其实“螳螂”这两个字，就来自于总书记视察徐工的讲话，ET110的外号“钢铁螳螂”。

 

可以说，这台全地形挖掘机不仅仅是徐工的镇厂之宝，也是打印神器、国之重器。

 

 

 

但是明枪易躲，暗箭难防。印度人的子弹消灭不了我们的军队，但是美国人的一张A4纸，却可能从后勤上摧毁我们的钢铁长城。

 

我接下来将要讲述的故事，是这段荣誉背后的黑历史。

 

14年前，我们距离失去徐工，仅仅只有一步之遥。

 

在这个地球上，工程机械界最强大的公司，叫做卡特彼勒。它全球有500多个网点，员工超过十万，收入高达2330亿人民币。 

 

进入中国市场，卡特彼勒从来没掩饰过自己的野心。当时卡特彼勒中国投资有限公司总经理Timothy.Elder曾说：“在中国，人人都知道可口可乐是一个大公司，但是卡特彼勒比可口可乐还要大，只是我们所处的行业不为公众所熟悉罢了。但是我们相信，在中国这样一个农业大国，卡特彼勒是会成为‘明星’的。”

 

卡特彼勒成为明星的办法，就是非常凶猛地收购当地的明星企业。

 

1997年收购德国马克机械，1998年收购英国珀金斯发动机，2000年收购印度斯坦公司的土方设备部，更名卡特彼勒印度公司，2000年收购澳大利亚合资伙伴埃尔芬斯通的股份，合资公司更名为卡特彼勒地下采矿，2000年收购意大利比泰利股份，合并为卡特彼勒摊铺产品，2008年收购日本和三菱的合资公司，更名为卡特彼勒日本。

 

以上我说的这些，只是卡特彼勒收购版图的冰山一角。

 

 

 

2003年，卡特彼勒正式吹响了向中国大进军的号角。CEO欧文斯向吴仪副总理表示，将投资中国100亿美元。消息一出，中国整个工程机械行业都疯了。

 

这可是“真·百亿订单”啊，有了730亿人民币，再烂的厂房也能晋升世家。而你们猜猜，卡特彼勒拿这笔钱，可以买几个中国企业？

 

我们不妨来做个题目试试。请听题：

 

一家成立四十年的国有工程机械企业，国内装载机行业排名第七，年收入10亿元，有完善的产品支持系统和规范的代理商网络。现在，他愿意向你出售40%的股份，请问你的出价是：

 

A、7000万元；B、1.5亿元；C、3.4亿元；D、10亿元

 

答案是：174.4万元人民币。

 

放心，你们的想象力不足于描绘魔幻的现实。

 

题目里这家企业是山东青州的山工机械。当时山工机械账面上有6亿资产，但是减去高额的负债，净资产只有436万元。山工机械想把自己全部卖给卡特彼勒，开价2200万，但是最后卡特彼勒只买了40%的股份，开价连山工机械报价的零头都不到。

 

 

 

在当时，国有企业改制，引入外资，是非常非常时髦的概念。我们并不想否定外资给中国带来的贡献，但是当时有的地方出现了恶性竞争，崇洋媚外，这是徐工收购案复杂的时代背景。

 

因为有外资光环，又是世界第一名牌，卡特彼勒收购中国企业占尽了优势。他看透了中国地方政府为了争夺招商引资的业绩，会互相竞争压价，故意在江苏和山东之间犹豫，最后终于给自己谈了个好价钱。

 

2005年3月22日，中美合资后的新公司揭牌。揭牌仪式上，卡特彼勒CEO欧文斯和山东省副省长王仁元共同出席。

 

九年之后，山工机械完全改名为卡特彼勒（青州）有限公司。

 

 

 

我们现在已经不知道当时山工和卡特彼勒的合同细节了。但是还好，《中国工业报》报道时，引用了一份卡特彼勒2003年向国内某企业提交的意向书，我们可以了解一下他的谈判风格：

 

1、合资要在卡特彼勒全球战略下进行，并服从卡特彼勒的全球战略；

 2、卡特彼勒要求拥有品牌，强调全球一体化，限制使用原企业品牌；

 3、卡特彼勒明确提出，先投资10%的股本金，但行使100%的所有权力，其他股本金分为7—8年投资到位，在此期间卡特彼勒代管其余90%股权，同时要求该企业交代管费用；

 4、对该集团下具有优势和产品重叠的上市公司进行重组，将其中个别业务分割出售；

 5、该集团需向卡特彼勒在国内建立的研发中心购买技术；

 6、将把该企业建成具有能生产卡特彼勒产品技术的企业，成为其在中国的生产基地；

 7、其产品只在中国本土销售，限制产品出口，出口产品须打卡特彼勒品牌；

 8、限制该集团和其他竞争者合作，对现有合资企业的发展进行限制；

 9、按照跨国公司的管理模式，大批削减员工。

 

你们看看，不准你发展技术，不准你产品出口，限制你竞争，裁减你员工，我只出一成的钱却要享受十成的权力，中方只不过是美国总部的自动贩卖机和提款机罢了。

 

这哪里是合资啊，这就是资本界PUA啊同学们！

 

 

 

成功收购山工，只是卡特彼勒的第一步。他真正的目标，是中国工程机械界的龙头，当时年收入154亿人民币的徐工。

 

2002年，徐工集团正式发出改制公告，向全球寻找合作伙伴。第一轮筛选之后，只留下六位竞争者：卡特彼勒、华平创投、AIG集团、摩根大通、凯雷资本、花旗。

 

在当时，几乎所有人都看好卡特彼勒，因为其他五个都是资本圈的，只有卡特一个是做机械的，懂行，有能力带飞徐工。

 

但是恰恰相反，徐工自己不太喜欢卡特彼勒。他太了解卡特彼勒的德性了。

 

 

 

1995年，卡特彼勒和徐工集团成立了卡特彼勒徐州有限公司，徐州出四成，卡特出六成。从一开始，卡特就把徐工捏得死死的，他们的签约仪式定在钓鱼台国宾馆，连江苏省省长都邀请出席。仪式前一天，卡特彼勒突然告诉徐工，给我们争取一个优惠的关税税率，不然合同不签了一拍两散。

 

徐工的总经理连夜去找市里领导。他们没有能力向海关总署争取优惠税率，只能吃哑巴亏，同意用市里的财政给卡特彼勒补贴，关税缺多少，市里补多少。

 

后来，合同签了，仪式办完了，但这才是噩梦的开始。

 

卡特彼勒不允许徐工拥有任何挖掘机生产技术，零件从美国进口来组装，还把挖掘机定价在一百多万人民币一台，根本卖不出去。成立之后，合资公司连亏三年。到了1997年，卡特彼勒突然提出要追加投资，但是徐工集团这时已经穷得工资都发不出了，只能由着卡特彼勒玩。

 

这一轮投资后，卡特彼勒的股份上升到了85%，拥有了绝对的话语权。同时，医学奇迹也出现了。原本入不敷出的合资公司，三年时间扭亏为盈，开始大赚特赚。

 

 

 

徐工集团对卡特彼勒的感情，开始变得很复杂。一方面，从人家那里确实学到了很多管理经验，徐工集团逐渐成为全国第一；另一方面，卡特彼勒一直防他们像防贼，处处算计，很让人不舒服。

 

1999年，卡特彼勒曾经提出，再和徐工合资一个压路机企业。徐工坚决不同意，但是卡特彼勒直接找政府，“你们要是不同意，其他省市可是欢迎我得很！”

 

徐州政府上门调解，特事特办，把卡特彼勒压路机项目留在了徐州，只不过徐工没有再参与出资，完全由卡特彼勒独资去搞。

 

从这件事可以看出，徐工已经对卡特彼勒起了疑心。所以到2004年10月，徐工公布了收购计划第二轮入围名单，6个候选者只剩下了AIG集团、摩根大通、凯雷资本，最被人看好的卡特彼勒竟然被淘汰出局了。

 

但卡特彼勒就是吃定了徐工。2005年8月8日，卡特彼勒在北京人民大会堂召开全球董事会年会。这是卡特彼勒第一次将全球董事会搬到中国，14位董事和5位集团总裁出席。刚一开完会，欧文斯就带着全体董事与高管杀往徐州逼宫。他们向徐工施压，要徐工放弃和其他外资谈判，重新选择卡特彼勒。

 

有人推断，“卡特彼勒9月收购徐工”。

 

但是逼宫没有奏效。两个月后，徐工集团就和凯雷资本签订了合同。凯雷是个搞财务投资的，他们和徐工说好，钱我给，品牌你们保留，我不插手你们的日常管理。徐工很高兴，恨不得早点把自己嫁了，可惜他是国企，收购程序要层层上报。

 

2005年年底，上报省里，省里通过；2006年年初，正在等商务部和证监会的审批，出事了。

 

我们发现，这个凯雷，是卡特彼勒的白手套。

 

 

 

当时的形势是，徐工已经箭在弦上不得不发了。虽然合同还在中央审批，当时新徐工的办公机构已经成立，人员合并，厂区调整，用徐工当时内部人的话说：

 

“不论中央批不批，生米已经煮成熟饭了。如果不批，协议一旦失效，徐工集团将面临巨额赔偿。现在是国家不批也得批，不批，徐工集团就得垮。”

 

就在这个时候，有个人站了出来，逆风输出了成吨伤害，堪称全场MVP。

 

他就是徐工的竞争对手，三一重工的CEO，向文波。

 

 

 

三一重工很厉害，他们董事长梁稳根曾经是中国首富，经常跟国家领导人一起出国访问。三一和徐工打了很多年有来有回，现在徐工世界第四，三一世界第五。徐工向全世界邀请收购的时候，三一也跑来竞标了，但是连第一轮都没过。现在向文波一听，你不卖给我，却要廉价卖给外国人，我怎么能接受？

 

命运的羁绊，让向文波无法坐视不理。他怀着激动的心，颤抖的手，写下了46篇博客，向全网举报徐工收购案违规。

 

那个年头没有微博没有微信，举报还靠打电话和投诉信箱，向文波是第一个运用博客举报的企业家。他不会打字，举报信都是先手写再让秘书打出来的。这46篇博客迅速引爆了舆论，告诉了全网，什么是真爱。

 

向文波主要说了两点：

 

第一、徐工卖得太贱了。

 

就在徐工收购案同时，造厨具的苏泊尔也在把自己卖向一家德国企业。他列举了苏泊尔的数据。徐工的销售额、净利润、净资产至少是苏泊尔的三倍，但是把这些加在一起之后，苏泊尔这家企业反而比徐工要贵26%。

 

向文波很痛心：你徐工一个行业龙头，怎么连点脸都不要了，卖得还不如一口锅贵？

 

 

 

第二、向文波说，我们搞挖掘机的是战略产业，不能随便交给外资。

 

虽然这个时候，全地形挖掘机ET110还在军方保密中，但是向文波很清楚，部队长期以来在徐工设有军方代表机构，徐工一直生产军工设备。而且徐工还承担了国家863项目的许多研究，钻研的都是前沿领域。

 

向文波有一段话说的很好，我这里给大家摘录一下：

 

中国是世界上唯一一个长达几十年给外资超国民待遇的国家，在一次论坛上我讲，我说请你们告诉我，我们中国民族产业发展空间在哪里？在本国，我们有超国民待遇的外资，而他们本身管理、技术、规模、资本上都远超我们好几个量级。在海外，我们受到反倾销调查，受到人家的抵制。我们拿什么从落后变先进，拿什么拓展生存空间？拿什么壮大民族产业？

很多人都是国际主义者，每天沉浸在全球化的幻觉中，完全脱离政治和经济现实，乱唱高调，我认为这是非常有害的，我们应该从这个错误的观念里面觉醒过来！

假如真的像有些人说的那样，外资企业也是中国企业，那么中国想变得强大不是太简单了么，大家还辛辛苦苦干什么，放宽全部条件，把世界 500强全都引到中国来，500 强就都是中国企业了，中国不是一下就超过全世界了么！

愚蠢！我们把美国的波音和法国的空客都引进来，他们会为你生产战斗机么？会把战斗机卖给你么？他们的战斗机只会装备自己的军队，而不会是中国的。

 

如果世界真如某些人说得那么美好，真是那么市场化，民主化，如果国家真是没有边界的，世界是大同的，大家都是世界公民，那我讲的这些就都是错误的。但如果世界不是这样，那么有些人的观点就是错误的，就是胡说八道。

 

请注意，这是在2006年。河殇泛滥的年代，中美如胶似漆的年代，经济危机还有两年才到来，贸易战还有十二年才到来，人人向往美国崇拜美国，但是他已经预见到了脱钩这一天。

 

 

 

向文波这么一搅和，就好像李云龙攻打平安县城，整个晋西北都乱成一锅粥了。卡特彼勒收购徐工一案，不仅成了产业安全保卫战，还被媒体称为“中国改革开放风向标”，各方大佬都出面角力。

 

2006年6月28日，国务院出台《国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见》。

 

2006年7月17-19日，商务部连开三天闭门会议。商务部、工商总局、外汇局、税务总局、证监会、国资委六司聚首，徐工、徐州市政府、江苏省外经贸厅主管负责人列席作证。

 

凯雷基金的创始人专门飞抵北京，还带来了美国前国务卿鲍威尔，在北京展开游说。7月末，美国商务部副部长雷文凯(Frank Lavin)也对中国进行了访问。

 

 

 

商务部两次否决凯雷的提案，凯雷要求的股份一次比一次少，开出的价码一次比一次高。

 

2008年7月，徐工和凯雷公司联合声明，协议期已过，收购合作中止。

 

外资收购这个选项，再也没出现在徐工面前。收购终止的那一年，徐工成立了挖掘机事业部，从零开始做挖掘机。虽然他已经是国内工程机械龙头很多年了，但是因为卡特彼勒当年的技术限制，徐工一直是个不会做挖掘机的萌新。

 

他起家的资本，只有那台供给解放军的ET110。

 

工程机械界有一个两年一度的最高规格展会，叫宝马展。在2010年的宝马展上，徐工正式向全世界亮出了自己的全地形挖掘机ET110。

 

我，回来了！

 

 

 

现在的徐工，是世界排名第四的工程机械制造商，距离卡特彼勒只有几个身位。徐工前十大股东，没有任何一家外资，我们的技术牢牢攥在自己的手里。当中印前线的解放军战士用着电吸着氧，在阳光房里健身时，一个个傻大笨粗的魁梧身影正在背后默默守护着一切。

 

时人不识凌云木，直待凌云万丈高。

 

这，就是徐工全地形挖掘机ET110的故事。

 

酷玩实验室整理编辑首发于微信公众号：酷玩实验室（ID：coollabs）

 

参考资料：

 

向文波，新浪博客 张刚 陆振华 《凯雷收购徐工只是中介? 传卡特彼勒是幕后买家》发布于“中国新时代” 《卡特彼勒中国战略受阻》，发布于“中国科技财富” 袭祥德 隆啸 《卡特彼勒的中国式突进》 发布于“商务周刊” 蛋蛋姐 《中印边境惊现高达？？冷静，那只是我方挖掘机》发布于“酷玩实验室” International Construction, "Yellow Table 2020"